赛维1405家店,仅赚到安克20家店一半的钱,但研发费少花5亿多

跨境笔记2021-11-11

安克与赛维,都是头部卖家。安克已经成功上市,赛维则正在冲刺IPO。安克走的“重研发、轻运营”的模式,赛维走的是“重运营、轻...

安克与赛维,都是头部卖家。

安克已经成功上市,赛维则正在冲刺IPO。

安克走的“重研发、轻运营”的模式,赛维走的是“重运营、轻研发”的模式。两个不同模式,产生了巨大差异。

赛维以安克十七分之一的研发投入,赚到了它一半的利润。

去年,赛维的净利润为4.51亿元(营收52.5亿元),安克的则为8.56亿元(营收93.5亿元)。

在研发投入方面,赛维比安克少得多,仅投入了3334万元,占营收的0.63%。

安克则是超大手笔,一下子拿出了营收6.07%的钱来做研发,一共花了5.67亿。

3334万对5.67亿,差不多1:17。

这意味着,赛维的研发,比安克少花了5亿多。

这意味着,安克收入100元,就要拿出6元钱做研发,而赛维入账100元,只要6毛钱出来做研发。

安克为何要拿出这么多钱来做研发呢?而赛维不要研发吗?

这主要是双方不同的赛道决定的。安克是做3C电子的,赛维是做服装家居的 。

电子产品的特点,就是更新迭代非常快,“速生而速死”,而服装家居,虽然款式有迭代,但功能是稳定的,属于“慢生慢死”的产品。

关于两者差异,可参阅《安克“快生”,致欧“慢死”,上市也难圆“心智品牌梦”?》

安克一直以创新型的爆款产品立足,要保持自己产品的领先地位,需要源源不断地投入研发,更新迭代,引领行业之先,这是它立足的根本。

相比之下,赛维的服装、家居产品,则主要重在运营和供应链等。

一个靠产品驱动,一个靠运营驱动。

相对来说,赛维以如此之低的研发,赚得安克一半的利润,是否说明赛维的模式更轻,更不会“累人”吗?

不一定。

实际上,虽然研发投入与净利润的比例,赛维与安克有很大的差距,但它的“净利润/营业收入"的比例,和安克是差不多的。一个是8.6%,一个是9.1%。

这说明,赛维虽然在研发上投入较少,但是在其他方面烧的钱照样不少。

赛维为何要在研发之外,为何花费很多钱?具体花在哪里?赛维与安克模式差异在哪里?

安克聚焦于3C电子产品,细分为充电、智能创新、无线音频3类产品。

赛维经营类目较多,主要为服装、家居、运动、数码汽摩这四类( 数码仅占数码汽摩营收的7.08%)。

1.安克20家店,少量SKU,赛维1405家店铺,47万SKU

赛维的主营多个品类,品牌数量也多,所以需要更多的店铺来安置不同的品牌和产品。

赛维不仅有自营网站SHESHOW、Retro Stage 等,还在多个大型第三方电商平台开店,包括亚马逊、Wish、eBay、沃尔玛(Walmart.),而且采取多账号经营模式。

但在品牌化转型过程中,赛维大幅精减了第三方电商平台店铺数量,去年从2361家店砍到1405家,但是这个数量依然不少。

为了承接这些店铺,赛维还在境内外设立了826家店铺公司,与2018年相比增长了一倍。

安克情况大不一样。

据其招股说明书,去年安克在第三方电商平台只开了20家店,14家是在亚马逊平台,还有2家是在国内的天猫。

安克也有自营网站,此外,安克还入驻了沃尔玛、塔吉特、百思买等商超和卖场,都是全球规模最大的几个购物商城。

当然,赛维店铺多,不一定就不好,或许还提高了抗风险的能力。

业内很多大卖家也是采取“多店铺、大量SKU”的运营模式,比如易佰网络,去年在亚马逊、eBay、速卖通等平台开设的店铺有1530个。

再如铺货大卖有棵树,2020年所有第三方电商平台店铺有3800多个。

再来看SKU数量。

根据赛维招股说明书,截至去年年底,赛维仅在亚马逊平台就有26.92万个SKU,产品数量庞大。

此外,在Wish平台有4.15万个SKU,在eBay有2.98万个,在沃尔玛平台有0.88万个,自营网站多达12.4万个,各个销售渠道SKU加起来超过47万。

安克没有透露SKU具体数据,但是从其品牌数量、店铺数量、“精品”定位来看,SKU数量肯定比赛维少得多。

赛维千万级品牌32个,安克品牌不到10个

赛维的产品涉及到四个大类,大类下又有细分类目,所以品牌很多。

根据赛维招股说明书,仅销售额超过千万(元)的自有品牌就有32个,为公司营收贡献了72.75%。

销售额过亿的品牌有13个,销售额占公司营收的64.03%,比如男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer、运动器材品牌Ancheer。

顺便说一下,如果将赛维的四个品类进行营收占比排名,从高到低依次是服装配饰、百货家居、运动娱乐和数码汽摩,去年服装配饰几乎为赛维贡献了一半的营收。

其中,家居服品牌Ekouaer的一款睡衣套装销量最高,去年卖出将近8.9万件,一年销售额就达到2439万美元。

卖家精灵数据显示,在亚马逊上,这款产品有107个ASIN,平均销量5147件,平均销售额超过23万美元(约149万元),平均评分达到4.5分,评论数9093条。

(图源:卖家精灵)

在百货家居类,赛维自有品牌Homdox的一款家用高压清洗机,一年卖出4.7万件,净销售额将近4000万元。

与赛维构建了一个庞大的品牌矩阵相反,安克只打造了几个品牌。

且严格聚焦于3C电子产品。

虽然细分为充电、智能创新、无线音频3类产品,但充电类是“Anker”品牌,智能创新类是“Eufy”、“Roav”和“Nebula”品牌,无线音频以“Soundcore”和“Zolo”品牌为主。

(来源:东吴证券研究所绘制)

在亚马逊上,Soundcore目前在售的ASIN有29个,平均销量1863件,平均销售额13.6万美元(约87万元),评分有4.3星,每个ASIN平均有1.3万条评论,其中一款产品的留评率高达91.91%。

(图源:卖家精灵)

与赛维相比,安克的特点是“少而精”,比如去年第二季度Soundcore品牌在全球耳机市场份额排第七。

该品牌无线耳机,以及Anker品牌数据线、Eufy品牌扫地机器人在亚马逊日本站品类销量排第一。

赛维所在的服装家居赛道,与安克所在的3C电子产品赛道,各自赛道的特点。

事实上,赛维和安克的“重投资”和“轻运营”领域个字不同,可以说正好相对。

安克有极客精神,将量集中在一根针尖上,做出少量爆款产品,用产品说话,以点带面,形成头部效应,虽然在研发上花了不少钱,但在营销和供应链上少花钱。

相反,赛维以大量店铺、丰富的SKU,形成规模效应,调动海量的人力、物理资源,构建了庞大的生产、销售、供应体系,在研发上少花钱,但在营销和供应链上多花钱。

双方路径,各有千秋。

1.安克的研发人员占了一半,发了4.43亿工资

赛维和安克的研发人员比例,大为不同。仅仅研发人员的工资方面,赛维比安克少付了很多钱。

截至去年底,赛维员工总数1888人,其中研发及技术人员一共有117人,占员工总数的6.2%。

相比之前,安克去年员工总数2144人,其中研发人员1010位,占员工总数的47.11%。

安克研发人员职工薪酬是一个庞大的数字,达到了4.43亿,平均薪酬为43.86万元。

据了解,安克的研发体系还细分为产品开发部、研发中心、设计中心、软件开发部、产品测试部,明显聚焦产品本身的研发。

2.赛维营销人员占一半,安克销售人员仅483位

赛维的员工总数和安克差不了多少,研发人员只有安克的十分之一左右,主要还是由供应链人员和营销人员组成。

这是由于赛维的多店铺、大SKU、重运营的模式决定的。

截至去年底,赛维的供应链人员达到713人,占比37.76%,营销人员更是多达937人,将近员工总数的一半了。

这与赛维一千多家店铺、47万SKU是直接对应的。

在供应链人员这一块,又分为产品开拓、采购、生产、仓储、管理,其中物流仓储人员有321人,占45%。

这些都是非常占人手的部门。

赛维在国内有4个仓,国外有8个仓,所以需要大量员工来负责物流仓储工作,而安克,主要是用亚马逊FBA仓,节省了这部分人力。

值得注意的是,安克负责销售的员工是483位,占员工总数的22.5%,远低于赛维。

这也是跟安克20家店铺,不到十个品牌和少量精品SKU相对应的。

结语:总结说来,赛维与安克属于不同赛道。赛维的服装类产品,满足市场中高矮胖瘦人群的长尾需求,必然要求SKU多,而3C类产品,则往往追求单品爆款,走严格的精品路线,因此,SKU少。

不同的赛道,要求企业在不同方面的资金投入要有所侧重,若是研发投入少,可能营销投入就要更多,反过来,研发多,专打精品,以产品驱动,用产品说话,营销投入就少。

在经营方面,谁也占不到便宜。不能单从研发投入来判断,谁的模式轻,谁的模式重,更不用谈,谁的路好走,谁的路难走。

赛维的数据源于其招股说明书,主要说明其2020年的情况。安克作为上市公司,披露了今年前三个季度的最新情况,安克营收达到84.25亿元,净利润达6.46亿元。作为重研发的企业,依然保持良好的势头。

(文/蓝海亿观网/亿观分析报道组)

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