2022年,还值得做抖音么?

推荐直播大虾2022-02-19

但是这个话题最近越来越热,其一是我们看到政府公开的数据,灵活就业人数达到了两亿,其中做短视频创业的年轻人已经非常多了。其...

但是这个话题最近越来越热,其一是我们看到政府公开的数据,灵活就业人数达到了两亿,其中做短视频创业的年轻人已经非常多了。其二是传统行业的数字化转型话题也非常热,那么抖音的电商化进程,已经快要成为淘宝,京东,拼多多并列的重要网上销售通道。所以很多人说这是红利期,也是有一定道理的。其三,也看到一些报道,去年在抖音营销上赔钱的商家其实也比比皆是,看上去很好的商业赛道,但其实很多人一头冲进去,还是交了巨额的学费,也看到有人总结的教训血泪。

我有个特别的优势,就是很多领域虽然我不懂,但我真的认识这些领域内懂行的高手,为了解决这些困惑,我特意请教了抖查查的老板波波老师,作为最大的第三方抖音数据平台,他们对抖音运营的理解和认知,在我所认识的朋友里,应该算是最顶级的。

下面内容,是和对方深入沟通后,经过对方授权,将对方讲述的内容加以整理归纳,并辅之我的一些观点和逻辑。希望对相关的从业者,有所帮助。

从早期只要进场平台就喂流量,到2019年短视频开始内卷,2020年疫情爆发,明星达人带货割品牌方韭菜,流量向电商倾斜,2021年,品牌自播步步崛起,流量向品牌直播间倾斜同时又为了平衡一个内容平台的优势,流量向更高阶的视频内容倾斜,视频陷入更残酷的内卷,专业级选手陆续进场,如张同学、柳夜熙团队等。平台对流量的分发很暧昧,必须权衡平台自己以及各方利益。

2021年我们看得最多的是互联网大厂被打压得很厉害,抖音、淘宝顶流明星也遭遇各种打击,其实是在释放一个消息,平台扶持普通人、小品牌、新品牌更好地发展,支持百花齐放,打压流量垄断,从而实现共同富裕。

在抖音比线下更火的品牌有太平鸟、鸭鸭羽绒服这种老品牌,也有冰泉牙膏这种新品牌。还有很多不知名的小产品,之前聊了一个做泡脚桶的,在抖音纯靠千川抖+买量,也能每月做个千万营收,还远不是Top级选手,但是他们从老板到下面的运营都非常爱学习研究,真的把这个事当成事,反观也有不少互联网服务商转型抖音,大一点的公司赔进去几千万,小一点的也赔了三五百万,还有一些人割地方政府的韭菜搞直播基地大多以惨败告终。你说在抖音能赚钱吗?当然能,但是门外汉只想偷懒不学习的还真的别想有掉馅饼的事儿。

当然了,我说有人搞投放就能直播带货赚钱,那是在人家每天研究复盘优化投产比的结果,很多商家上来砸钱买量亏到做不下去的比比皆是。

风口来了不要轻易错过,但也不是谁进场就能赚大钱的,明星网红赚钱是因为人家积累了五年、十年的粉丝基础。我们普通人、品牌方,进场得放低姿态,调整预期,认认真真学,一点点做。

下面说说2022年抖音趋势与进场建议

一、抖音平台方面的趋势

1、中视频。长于1分钟的中视频越来越多,既是抖音官方对创作者的扶持推动,也是创作团队输出更高质量更大信息量的需求,这也给了大多数人在抖音建立更强IP的机会。目前在字跳平台体系里中视频月活作者同比增长80%,一旦大家养成看中视频的习惯,对于有能力做好这类视频的人来说是绝佳红利。

2、三农视频。去年抖音开展了各种支持乡村计划,超117万个村子在抖音曝光,2022年乡村类视频还会持续获得流量扶持。

3、知识付费。视频直播是天然的知识传播载体,2021年比较火的抖音培训透透糖、财经的鹤老师说经济、美术老师古也等,不仅你认为可以做知识付费培训的才能做,一些小众偏门的技能类也都做起来了,如插花、调制咖啡、各类健身操等课程几乎都能在抖音搜到。毕竟抖音的公域流量足够大。

但这里提醒一下,知识付费领域去年快速增长过程中,也存在不少只追求营销转化,劣质交付的负面案例,那么平台也开始打击一些过度包装割韭菜的行为,所以在某些领域也会受到严格监管。所以只想捞一笔就走的,在2022年继续过往的套路,可能难以如愿。

另外,以分销机制而带动大量账号刷屏营销的行为,也有被全部封杀的先例。

4、团购达人。去年是品牌自播年,很多品牌已经完成了淘系或线下到抖音的转型,矩阵号、店群,做得各有特色,但是随着越多品牌进场,销售额也会进入瓶颈,今年品牌方已经不止是做好店播和大中型达人带货了,他们还需要地毯式达人带货,之前在淘宝做团长或者带微商团队的人可以来抖音大干一场。

二、如何判断市场,选定赛道?

首先要明确自身基因,以及未来的发展方向,选择最终要走的业务模式(最好是已经赚到过钱的模式),从后往前推做账号。

在赛道选择上,第一要寻找竞争不太激烈的赛道,比如看整体大盘的头部账号分类占比,避开红海赛道。看近期表现优异的黑马帐号分类占比,看平台新的增长机会在哪。看细分类目的头部达人是什么水平,是否具备竞争优势?

第二要洞察用户需求。用户需求藏在爆款内容里,从分析爆款内容出发。查看不同的热门视频和直播是哪类人喜欢,内容能爆表示喜欢这类内容的用户群体庞大。评论也要看,评论可以帮助我们更好理解用户需求。

第三选择对标账号进行拆解。同领域找(学习商业定位,用户需求洞察,内容生产形式),跨领域找(学习引流技术)。

第四是注重安全,随时关注时事热点和政策导向,不要逆势而行,不要和政府所倡导的目标方向背道而驰,比如说,。。。算了,你们自己理解吧。

三、适合多数人的几种抖音变现方式

1、同城探店。比如美食餐厅、游乐场、游戏厅、景点等,目前同城流量给得还是挺足的。

2、引流到线下实体店。不管什么形式的店铺,都可以通过抖音来引流,还可以结合营销活动有节奏地推广获客。

3、知识付费和课程分销。前者可以分享一切关于知识类、技能类、培训类的课程,后者可以开抖音号在小黄车挂别人的课程做分销赚佣金。这里再次提醒,注意选择交付质量和品质有保障的课程,不要一昧追求佣金多寡,以免遭到连带处罚。

4、短视频广告变现。这个是目前最常见的,粉丝达到一定量级开通星图,就可以开始接单了,在视频中植入广告。粉丝与客户需求精准匹配还可以长期合作。一条视频几万到十几万的很常见。

5、好物推荐。挑选符合个人人设身份的产品,合适的蓝海赛道,在精选联盟中择优选择性价比高的产品进行推荐带货。

6、直播带货。品牌方或有货源优势的都可以自己开抖音小店,在直播间售卖,视频则用来建立强人设,引流到直播间进行转化。

7、秀场直播。有颜值会哄人,能说会道,平台抽走音浪收入的50%,即便是这样,也有不少秀场直播的女生能做到月入十万。男人花的钱,一般都大手笔。

四、做好抖音要接地气、讲人话

想要在抖音建立起IP和长久价值,不能光靠蹭热点博泛流量,泛流量有时确实能使数据好看,但是转化率、精准粉才是真正应该关注的。

对于新锐品牌或新进场的人来说,做视频一定要考虑抖系元素:讲人话、抖音化、效果化(看数据)。现在很多视频,都是专业级导演拍出接地气的农村题材,因为随着流量的放大,群体只会下沉,且下沉群体数量庞大。你看那些财经金融博主,都是结合热点,把一个难懂的财经知识用非常通俗的话讲出来,隔壁大妈都听得懂,自然就爆量了。

互联网上个人IP的信用从何而来,我再强调一次,权威性不如亲和力,牢记这一点。

五、内容运营与数据思维越来越重要

1、关于内容。

做抖音,很久以前有零粉开播的事,那时候平台为了招揽品牌方入驻,给品牌直播间大量流量。现在进场得差不多了,之于兴趣电商及抖音作为内容平台的价值属性,做视频内容是绕不开的,视频的三大好处:①持续输出利于账号权重及IP建设;②好的种草内容可以带来精准的自然流量粉,反哺直播间;③高质量内容素材能让千川等投放效果立竿见影。

与其一味砸钱投流,不如夯实内容,才能一举多得。

总的说,抖音的整体趋势去同质化内容,纯文案人设没有核心竞争力,只是流量工具;流量数据好,不一定能变现,只有内容为“转化”做服务,才能做好变现。转化的核心,是通过垂直的内容,去做流量的精准度,做有温度真实的IP人设,建立强信任背书。

2、关于数据思维。

2022年抖音电商大盘GMV目标至少翻倍,经历了2021年品牌方们战略性亏损的一年(砸钱买量或破价硬凑销售额)再亏下去必死无疑,所以今年将进入精细化运营,很多品牌方开始调整策略,不会盲目地要GMV数字,真实的ROI才是重点。

还记得我旧文提过的么,要做信息挖掘,才能提升认知,提升决策效率。而数据化运营,其实就是考验你的信息挖掘能力,帮助你科学挖掘和提升流量变现能力。

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