淘宝卖家该如何根据店铺情况,来制定最合适的直通车低价引流策略

淘哥2022-04-26

不知道大家最近有没有发现,我们利用直通车拉升搜索的效果并不是太好,当然不是说拉不起来,只是在难度上相对来说会高很多。那在...
不知道大家最近有没有发现,我们利用直通车拉升搜索的效果并不是太好,当然不是说拉不起来,只是在难度上相对来说会高很多。那在这种情况下,商家应该怎么办呢?当然不是不开直通车,做淘宝直通车还是要开的,不能放弃。所以在这种情况下,很多商家开直通车就会转而往另一个方向去操作,即以低价引流来做ROI。

说白了,拉不到免费流量来赚钱,就通过直通车本身获取的流量来赚钱。说到低价引流,绝大多数的商家所想到的,就是在一个计划中添加多个宝贝,然后再针对每个宝贝添加足够多的关键词,直接100/200个词去跑。
其实这样的操作问题不大,低价引流也确实是这么操作的没错,但在具体操作前,建议大家可以多考虑考虑。根据我们店铺当下的数据情况来确定低价引流策略。我根据店铺和宝贝的情况,总结了在两种不同情况下,操作低价引流的区别,大家一起往下看:
一、店铺有基础

在这种情况下,我们的宝贝其实是有一定搜索流量的,但是每天的流量都局限在两三百、三四百左右,无法继续拉升,陷入了瓶颈,这个时候我们通过直通车来做ROI在实现的效果和难度上就会好很多。
那么该怎么根据店铺当下数据情况,来确定低价引流策略呢?
直通车我们都知道是依托于店铺和宝贝本身上的,当我们的宝贝有一定的搜索权重再去投放直通车,相对来说,ppc就会比较便宜。针对这类宝贝,我们最好设置一个计划一个宝贝,日限额设置200-300左右,根据这一限额去跑。并在这个过程中,不断通过优化出价,来找到可实现利润最大化的PPC以及ROI。
而在选词方面,也不是简单地添加很多的长尾词、碎片词,而是要以少词、精准词为主,设置广泛匹配,以这样的一个策略去跑低价引流。
二、店铺无基础

这种低价引流的操作会更偏向于,大家所理解的那种低价引流,简单来说就是广撒网,即一个计划多个宝贝,再通过很多的关键词去跑概率性的流量。这种操作其实也可以用智能计划,智能计划的话我们不需要投词,让智能计划自己去跑即可。
还有一种就是大家常见的,通过标准计划去跑,即一个计划多款宝贝,然后一个宝贝一二百个关键词。通过大量的词来广撒网,去获取那些被大部分商家所忽略的、看不上的碎片化关键词流量。
那为什么这里就是获取碎片化的关键词呢?
因为我们的宝贝都是新品没有权重,所以在选词方面,只能选择这类低竞争度的碎片化关键词流量去获取。竞争度一高,就很难获取展现,同时,这类低竞争度的关键词相对来说,ppc也会便宜得多。我们的低价引流计划也才能获得相对较高的ROI。
大家要注意,我们在通过低价引流引进流量的时候,不单单是通过这些碎片化流量来实现ROI,我们还可以通过这些碎片化流量来测试我们的这些宝贝,对这些宝贝进行赛马。

因为我们是一个计划多个宝贝,所以在这些宝贝中,哪一款的数据更好是可以比较直观地看出来的。后续也可以针对这些数据好的宝贝另外去推广,这就是低价引流计划在另一个方面上的作用。
希望大家在后续做低价引流的时候,不要盲目地去操作,从自己店铺的实际情况出发。而不是要做低价引流就直接什么都不管,宝贝加加去,关键词加加去,那样虽然有的时候也能做出效果,但就店铺实际情况而言,是不利于我们后续对计划的把控的。

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