2022年淘宝直播618整体节奏出炉啦

推荐淘哥2022-04-30

2022年618直播核心增量策略1、人群增量——拉新客直播近1个月,直播0单用户(含新客):权益的人群定向投放,链路品牌/主播新...
2022年618直播核心增量策略
1、人群增量——拉新客
直播近1个月,直播0单用户(含新客):权益的人群定向投放,链路品牌/主播新可转化(收单礼金);会员挑战赛
2、货品增量——拓品类
新品/趋势品类/特色品类,直播域内增量品类内容组织提效:分行业品类看点主题日;分阶段货品看点分发加码;新品对赌策略和传播加持;点淘短视频种草
玩法增量——强体感
首次权益招商链路,直播间专属权益:直播专享券;整点红包雨

直播618整体节奏

618预售种草大会
预售前站打造预售内容种草趋能高点,锁定用户预售首晚8点回流平台。
1、5.21-5.25会买CP花式种草/5.26蓄水大事件(明星种草团)
(1)主题:主播直播间会买CP花式种草小专场
(2)玩法:①主播直播间:资深小二行家做客主播直播间预热618种草预售清单货品,发放百万红包福利。②5.26会买大事件:明星种草团集中做客主播直播间发放5.27专属红包蓄水预售。
(3)货品供给:官方预售货池,分品类进入对应主播直播间预热种草.
(4)内容看点:每日专场生成主播行家预售种草清单,站外传播;新媒体平台用户完成互点人物,积分赢预售心愿好物;小二&主播&明星互动内容二次发酵出圈。
2、5.27「超级预售盛典」开启大促预售
(1)主题:618预售“官方会买天团”正式亮相官方直播间
(2)玩法:①官方直播间:易烊千玺虚拟形象空降行家帮帮团连线PK。②主播直播间:超级预售专场带货单人100元大额红包。③商家直播间:明星/总裁出席福利加码。
(3)货品供给:官方预售货池;商家预售货品
(4)内容看点:小二行家现场评测,发放货品福利;易烊千玺虚拟形象空降,为官方行家团造势;品牌行家帮帮团集聚盛典,助力大促预售开卖。

618品类日·每日发现主题
每日主推新超官1+N形式+店播主打品类。
1、参与品类:高发成交品类+高潜力增长盘+新趋势组合
2、直播特色人设:每天1头部主播+N个特色行家
3、品类分层策略:
(1)新势品类-新品类(未来趋势)——会场个性化透出+公域加码+短视频种草
(2)高潜品类-增长盘(趋势赛道)——会场个性化透出+公域加码+短视频种草
(3)爆发品类-基本盘(爆发性+成交性)——会场个性化透出

直播618新客人群扩容
定向筛选品牌、主播首单用户,首次设计人权承接转化链路。
1、权益供给招商——分层波段招商:根据大促波段,引入人群转化优质权益供给
2、站外媒介投放——人群权益传播:联动直播媒介矩阵,人群权益站外透传,引爆全网关注
3、人群触达共建——引流渠道共建:创建直播拉新策略人群包,赋能主播通过商业渠道引流
4、前台链路分发——前台定向加持:手淘公域渠道透传加持,直播新场域+公域定向加持。

直播618分层货品运用策略
看点提前准备,全域分发种草—618直播精细化运营分层货品提前挂入直播间,前置短视频、点淘互动、看点种草、看点任务、全域分发。
1、账号激励:5.18-6.20,各行业618活动商品及以上挂入率不低于80%且完成商品看点任务的账号,分波段分层商品的直播公域分发+参与直播618预售预热期/品类日/狂欢日直播会场专属楼层个性化曝光。
2、传播曝光:预售预热期-超级尖货清单及618预收会买清单站外多渠道曝光。

招商规则
1、618直播专享券招商规则
分折扣力度开报名入口,平台卡控权益力度及数量要求,报名后进行统一投放。

2、直播618直播红包招商规则
(1)红包招商对象:所有符号基础要求规则商家和主播
(2)红包招商时间:5月18日0点-6月19日24点
(3)红包公域透出时间:6月4日-6月20日分整点
(4)报名须知:活动周期支持红包T+1报名
(5)红包领取使用:即刻起T+3天

3、直播618直播权益招投放权链路
(1)招商报名:PC中控台透出官方活动
(2)公私域透出:专享券:开播>立即透出权益,整点可领取在使用;红包雨:开播>权益整点前提前30分钟透出,整点可领取再使用。
(3)用户承接:专享券:首次弹幕+直播间宝贝口袋透出;红包雨:红包雨弹屏提醒开抢时间。

人群运营-热门活动TAB
热门运营场5月24日全量上限,预计TAB曝光百万以上。提供个性化、可运营的营销阵地,对不同人群固定长期运营心智,作为内容超承接的运营场。

预售可加购,支持批量付定金

桌面小组件
为了提供用户持续回访动力,新增抽奖权益透出。直播会场流量撬动商家&主播配置小组抽奖,并在桌面小组件进行透出,引导用户通过桌面小组件参与抽奖回访,通过小组件建立稳定私域回访场景。

2022年直播618品牌营销IP
全面升级,多场景链路升级。实现全链路多场景与品牌共谋增长。

2022年直播618宣导节奏
线上宣讲周期:5月6日-5月12日
包含板块:618整体节奏、产品工具、数据分析、流量活动、规则要点、行业/主题玩法、第三营销玩法(阿里妈妈、逛逛等)

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