独立站众生相:欧美大卖苦苦维持,东南亚、拉美异军突起

独立站选手2022-04-30

点个关注,陪我们王者归来‬去年亚马逊封号事件一出,不少大卖发展多平台,其中还包括自己的自建站。圆圆了解了一下,目...

点个关注,陪我们王者归来‬
去年亚马逊封号事件一出,
不少大卖发展多平台,
其中还包括自己的自建站。
圆圆了解了一下,
目前上市的大卖基本都有自己的自建站。
比如安克、傲基、泽宝、有棵树、通拓、乐歌等。
这类卖家比较鲜明的一个特点是第三方平台为主,
兼运营独立站为辅助。
且用户集中在欧美地区。
自建站哪家大卖更强?
圆圆找了一下这些大卖的自建站数据,
包括安克、致欧、通拓等,
一起来看看~
安克创新
安克的独立站也是花了大心思去做的。
2021年安克营收首次破百亿,
不过其中大部分营收来自第三方平台,


上图是安克今年各销售渠道的营收数据,
可以很直观地看到,
安克独立站营收接近4亿,
占总营收的3.13%,
这个占比份额还是不大的,
去年黑五安克在品牌官网做大促活动,
直接引导买家在官网成交。
根据现有的数据,
安克独立站美国份额占比最高,
其次是英国、德国、日本以及中国。
据了解,
今年安克的招聘计划,
运营岗位有100多个,
其中40%的岗位和独立站相关,
这也说明安克22年可能会投入更多精力在独立站上!
致欧家居

大卖致欧家居在招股书里披露,
2021年1-6月独立站的营收为5111.50万元,
占总销售额的1.60%

通拓

大卖通拓的独立站数据,
在上次Paypal账号被封后透露了数据,
据统计,2021年1-9月,
通拓独立站销售净收入占其同期销售总收入的3.48%。

具体的数据是通拓自营网站营收为7579万。
泽宝
大卖泽宝在封号后也积极拓展亚马逊以外的第三方销售平台、官网及线下渠道,
根据相关数据显示,
2021年7-9月,
泽宝的独立站实现销售收入近4000万元,
这个数据比去年同期增长152%~

以上是部分大卖的独立站数据,
这些大卖的独立站布局,
一般也都是以欧美为主,
和自己第三方平台的发力是一致的。
将第三方平台和独立站流量进行比较好的结合。

虽然这些大卖目前独立站的数据不算太亮眼,
但是也能代表跨境大卖在自建站模式的探索成绩。

以上大卖的客户基本集中在欧美,
东南亚的大卖,
以独立站模式出名的只有吉宏股份了!
吉宏股份现在已经成为亚洲地区自建独立站模式电商龙头企业。

吉宏股份没有在第三方平台上进行销售,
采用货到付款的方式进行结算,
主要通过Facebook、Line、YouTube、Instagram等国外社交网络平台上,
精准推送自建的产品单页广告进行线上B2C销售。
这一模式从吉宏股份的营收数据来看无疑是成功的,

因为21年的全年报还没出来,
吉宏股份去年前三季度营收13.55亿,
比20年同期增加近20%,
主要是跨境电商业务营收增加导致的。

不过放眼望去,
整个亚洲也找不出几个吉宏股份,
吉宏股份跑通了COD物流模式,
就已经赢在了起跑线。

除了欧美、东南亚等主流电商市场,
拉美这块金土的市场潜力也逐渐被发掘~
各大电商巨头已经开始着手布局。

不过拉美火的也基本都是第三方平台,
但是这里也有一些自建站的霸主闷声发财。
比如我们耳熟能详的Shein,
还有ROMWE和PatPat。

Shein布局拉美已经取得了一定成绩!
2020年9月16日,
Shein 成功跻身巴西和墨西哥的APP排行榜前五名。
根据BTG Pactual的报告显示,
Shein巴西已经赚了约4亿美金,
目前正在巴西积极寻找供应商~
这块巨大的肥肉Shein当然不肯放过。
除此以外,
ROMWE是Shein的子品牌,
14年正式被Shein收购。
也在拉美有一席之地。

PatPat,
被誉为童装界的Shein,
不过和Shein一样,
都不是只专注拉美,
而是业务能力强,
覆盖了拉美地区。

以上可以发现,
主攻欧美市场的独立站卖家最多,
亚洲、中东和拉美地区数量上远远比不上,
不过做大的,
基本都是独角兽的存在。
这是为何?

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