如何打造爆款男装视频?(服饰行业)

直播可美6 天前

前言生意洞察——大家都在哪里做品类生意人群洞察——谁喜欢这些品卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点内容洞察——做什么...
前言
生意洞察——大家都在哪里做品类生意
人群洞察——谁喜欢这些品
卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点
内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品
优秀案例解析——为商家提供优秀案例视频分析
一、生意洞察
趋势一:2021年中国男装市场规模增速高达13.1%
2011年之前,我国男装市场曾经历一段高速扩张期,市场增速维持在双位数水平;12年开始,渠道红利不再,市场增速大幅降低;2014年后,中国男装市场稳定在中低个位数的增长中枢,市场规模平稳增长;2020年受疫情冲击,男装市场规模大幅萎缩至5108亿元,同比下降12%;Euromonitor预期2021年的市场的增速将达到13.1%,之后到2025年将保持3%的平稳增速。

趋势二:衬衫在抖音入围高热度值GMV品类,并且在全电商平台都属于高热度值类目
2022年3月男装类目衬衫属于高热度机会点,衬衫占比抖音电商GMV份额7%份额,在抖音电商GMV热度值67%属于热门品类top1,并且在阿里以及全平台都有上升趋势,商品需求词主要是棉、格子、春季等,内容需求热词以休闲、潮流、商务为主。

衬衫市场主要格局
· 全球男士衬衫主要生产商:
海澜之家、雅戈尔、鲁泰纺织、报喜鸟、柒牌、罗蒙、红豆、九牧王、G2000、金利来、森马、乔治白、七匹狼、希努尔、杉杉、步森
· 男士衬衫产品细分为以下几类:
棉质男士衬衫
涤纶男士衬衫
亚麻男士衬衫
其他材质衬衫
· 男士衬衫的细分应用领域如下:
休闲
商务
二、人群洞察
「总人群」规模:男装占比服饰类目8%份额,仍属于巨大潜力赛道
数据来源:巨量云图,2021年12月,所有品牌号数据

「关系资产」5A分布:
数据来源:云图,2021年12月,所有品牌号数据

「兴趣人群」渗透率TOP3:资深中产 > 新锐白领> 小镇中老年

「购买人群」画像
数据来源:大众消费业务中心-风神看板,2021.8-2022.1

男性是主力购买人群,六成男性下单

大部分购买者新一线、二三四线城市

31~35岁购买力最强,50岁+购买单价最高

消费能力中等以上

三、商品卖点洞察
数据来源:数据来源:营销参谋-闭环电商产品卖点趋势,2022年2月11日~3月10日
卖点趋势一:商务精英忙于事业,无暇打理,免烫是首选
特性:免烫、免打理、免熨、
丝滑、高弹、微弹
卖点趋势二:穿着干净无褶皱,讲究体面
特性:无痕、抗皱、不起褶、
易打理
卖点趋势三:纯棉依然是首选、竹纤维盛行
材质:纯棉、冰丝、竹纤维、水洗棉
牛仔、桑蚕丝、亚麻、牛津纺、灯芯绒
卖点趋势四:特殊功能性需求
特性:保暖、透气、速干、防风
显瘦、修身、亲肤
四、内容洞察

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