抖音运营规则和底层逻辑 抖音运营的底层逻辑是什么

推荐电商高手6 天前

抖音火不仅仅是因为它好玩,或许最开始是,但是它所聚集的人流成为市场,也就衍生出了商人,到现在越来越多的人玩抖音是因为它极...
抖音火不仅仅是因为它好玩,或许最开始是,但是它所聚集的人流成为市场,也就衍生出了商人,到现在越来越多的人玩抖音是因为它极有可能是下一个互联网风口。抖音里面赚钱的人不少,大家都知道抖音可以赚钱,但大部分想做抖音的人对抖音一无所知....
1、先从“算法分发”开始,这是短视频尤其是抖音跟公众号的重要区别
以前做公众号,粉丝量是一个极其重要的东西,因为有了粉丝,你公众号上发出去的文章才有被阅读和被分享的机会。如果没有粉丝,那你只能靠作者在朋友和微信群里分享,你能触达到的人是极其有限的。
但是到了抖音里面,你不再需要担心粉丝的事情,系统会根据你发布短视频内容的特点,自动把视频“分享”给它认为会喜欢这个视频的人。即便你的账号一个粉丝也没有,视频依然可以通过系统分享被上千人万人看到。
所以,你做视频第一个要关注的事情就是,怎么让系统辨识出你的内容是什么;第二个要关注的事情如果系统识别正确了,它会分享给什么样的人,这样的人有多少,他们在什么情况下会买你的东西或者关注你。
2、短视频只是一个新出现的传播介质么?
很多人会这么类比:最早在广告牌/报纸上做广告,后来在电视上,前几年在微信上,现在要在抖音上了。
这个类比的逻辑是,平面广告—电视广告—新媒体广告—短视频广告,换句话说就是 纸媒—电视媒体—新媒体—短视频。
实际上,短视频这个东西和微信/微博其实是差不多同时出现的,比如秒拍、美拍他们都是短视频,但是他们并没有火起来成为一个跟微信微博相抗衡的新平台,快手2012年就转型做短视频社区了。
他们成为一个与双微抗衡的新平台,也只是去年才开始被提出来的。但能够抗衡的原因却不是他们,而是抖音。
3、那么抖音的核心玩法是什么?
我们先来复盘一下当时抖音制造“现象级”爆款视频的玩法。
最早,抖音雇佣了上千名(据说是3000个传媒大学学生)专业的舞蹈音乐达人拍摄视频,发布的内容均是官方指定的话题,内容话题相似但各有特色。用户在抖音侧“刷”到的内容在一段时间内都是同一话题的不同版本,被有代入感的音乐洗脑后模仿,形成刷屏。
如果你是早期的抖音用户,你应该可以明显感觉到,抖音上的内容是“波浪式”的,也就是一波话题起来到达高峰后,会立马有一个新的话题再起来,如此一轮接一轮。比如从“手指舞”到“小哥哥我捡到一个东西你要么”到“摔碗酒”
这种“强运营干预+算法分发”的手段,很容易制造现象级的话题。这是抖音最核心的机制,其他爆款都是在此基础上衍生出的话题。
在这种机制下,你去0基础运营抖音的时候,如果没有自造爆款的能力,“借势”是一个非常不错的选择。
“强运营”是抖音的第一个特性,“算法推荐”是它的第二个。
现在解释一下算法是如何运转的:算法没有人这么复杂,他不可能像我们一样根据不同情况做出不同的选择。它只有一个标准,就是数据。
一个视频符合什么样的特点推荐给什么样的人以及达到多少播放、点赞、评论、转发,推荐给多少人,都是早就写好的算法。
大部分视频第一次发布系统会把它推送给500人左右,这个视频的完播率、播放次数、点赞数、评论数达到某一个标准以后,会继续推荐给更多的人;没达到,算法就会认为用户不喜欢你的视频,然后放弃推荐。
4、怎么才能做一款火爆并且给自己带货的抖音号?
先来拆一下这个标题:一个是“火爆”,一个是“带货”。
这是两件完全不同的事情,因为火爆不等于带货,带货可能也不需要火爆。
火爆最直观的表现就是视频被大量点赞、评论或者涨粉,甚至被其他用户效仿。我们深究一下这个表面现象:观众为什么会点赞评论?
或者反过来想:你在点赞一个视频的时候脑子里在想什么?
5、短视频的核心还是内容
互联网发展这么多年,“流量”二字到现在还一直是根本。获取流量的手段稍微有了一点变化,最早博客建站时代靠的是内容,到微博时代靠的还是内容,到了微信时代近两年才稍微有了一点点改变,变成靠内容和服务了(服务号&小程序)
短视频虽然是个新玩意儿,但仍然只能靠内容获取流量。
靠内容获取流量的玩法万变不离其宗:定位—输出—美化—迭代。
1.定位有一个人格化模型
定位完了就是“抄”,找到和你定位一样的大号,对着别人的内容学,有很多类似的数据网站了,比如toobigdata做的就很好。当然也可以做差异化,但要保证自己能有足够的内容输出。
2.做好定位学好竞品剩下的就是要输出自己的内容了
输出内容心里时刻记着“时间轴”这件事,先让受众看懂才能做到受众喜欢。
3.美化很重要
做公众号你知道需要分段、加粗、标红,甚至加上各种背景、边框,做短视频的时候,怎么就不记着点剪辑、美化的事儿了呢?
视频画面和BGM节奏的配合、场景的切换、人物的美颜、滤镜,这些每一件都要注意。
因为你不是在“抖音,记录美好生活”,而是在赚钱啊…
4.迭代就是个复利的过程
在定位的时候说过了,要能持续产出内容。除此以外,迭代要有复盘在里面:系统有没有给你的内容做推荐?推荐的受众准不准?受众有没有反馈?反馈了什么?这些问题都要落实到纸面上,每一个视频都记录下来。

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#短视频 #直播带货

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