抖音流量生态的核心运营逻辑

直播大虾2022-06-28

1、先来讲一下流量池的概念:打赏、内容、电商、广告流量池,不同的流量池,用户的质量和标签不同,影响推流的指标也不一样。打...

1、先来讲一下流量池的概念:

打赏、内容、电商、广告流量池,不同的流量池,用户的质量和标签不同,影响推流的指标也不一样。

打赏流量池,用户对优质内容有自己的审美和偏好,而且因为内容稀缺、需求旺盛,如果看到了非常喜爱的内容,会直接付费去奖励创作者!这里面分为秀场类的打赏流量,PK打榜甩粉丝卖货类商业化的流量,还有纯知识分享和喜爱主播的内容型流量。

内容流量池,根据一些数据指标,平台给你打上了一系列针对内容的标签,并不断根据新产生的数据更新维护。

短视频:完看、点赞、评论、转发、主页浏览、关注等。

直播间:停留、有效互动等。

完播率、点赞率、赞播比、直播间留存率、互动率等指标,做到位就可以激活推流。

电商流量池,类似,根据电商指标影响推流,给用户群体打上了电商行为的标签, 比如平时爱看什么产品、能够承受的价位、还有消费习惯,什么时间、因为什么因素,导致的购买。

店铺点击,成交数据,结合流量的效率,有GPM,CVR等数值。

广告流量池,包含广告基础标签,以及一些人群包,不同质量的用户通过不同价位的出价去争夺,也就是ECPM。之前有一些文章详细介绍过,这里不多赘述。

4个流量池,就是4个水管,开大这些水管,就是要用非作弊的手段去激活各维度的数值。也就是要在相应的维度上面,投入时间精力和成本预算,同时也要时刻关注,各个维度上面的竞争对手的群体大小和进化速度。

避开高手林立,实力超群的维度,在自己擅长的领域做差异化的流量竞争。

很多培训机构讲的三频共振,无非就是教你一些拉升内容、电商、广告流量池数据指标的运营方法。

比如,利用福袋的强制回复文案引导小黄车3号连接的福利款产品,来增加直播间互动指标,和店铺点击率这一电商指标,同时直播间停留也因此而增强。

但其实,如果大家都参加了培训,机械的去执行,等于都学会了九阳神功,用户看了几个直播间,都是这种套路,就会疲劳,反倒会影响用户的信任度,从而各项指标,导致推流效果不好。

所以核心还是找到自己独有的方式方法去干预这些指标,同时使用的方法最好和自己的IP、场景、产品等核心要素重度结合,让竞争对手难以模仿,才能够长期带来比较可观的流量效益。也就是成功地找到了自己的生态卡位。可以定义为,进场抖音的从0到1的成功。

2、抖音流量最高效的部分是什么?

用户都有慕强心理,也就是互联网领域常说的势能。有势能,你说的话的可信度就会极大提升,同时你在任何维度的博弈谈判中也会取得优势,不管是对平台方、还是品牌方和供应链、还是KOL和主播、还是乙方公司、还有中小团队。

抖音平台流量最高效的部分其实是势能的传播!

很多品牌总是喜欢介绍产品的特性,类似化学老师在讲解元素周期表。但实际上流量传递的信息,最主要的是势能的变化,这个类似物质之间热量的传递。

所以,如果不是品类有红利的情况下,其实抖音运营的第一步,不是上来就直接追求ROI的理想卡位,而是先要追求势能的爆发。

也就是你花多少精力,或者说投入多少成本,能够拿到多大势能的爆发!

势能爆发后,再来寻求性感的ROI,会更加合理和有效。

也就是说,内容、流量、产品其实都是载体,势能才是目的本身。势能传播出去了,才会有更多的人回来,看你的视频和直播间,买你的产品。

直播间在线人数、单场GMV、连续多场的GMV、话题讨论度等这些大大小小的指标,加在一起,如果通过作假到看不出来的程度,已经非常难了,所以如果都能够做到一个程度,就会使团队在常规输出上面获得势能带来的更佳效果。

比如新东方的一位主播有之前也在波波家做一个直播间的开荒工作,冷启动也是遇到了不小的困难,但是到了东方甄选的直播间,人还是原来的人,才艺还是原来的才艺,能够驾驭千万级GMV的直播单场,主要依赖的还是东方甄选的强大势能!

所以抖音流量最有效率的地方,不是陷入常规的ROI模型去精细化运营,而是任何品牌、商家、达人或者大中小团队,都应该将重建自己的势能作为进场抖音的第一个目标。只有这样,才能充分获取抖音平台流量生态(势能传播)的巨大价值。

3、不要幻想买到9999K纯度的优质流量

流量生态,优质流量、各种强曝光骗点击的无效流量、激励流量和纯机器流量总是共存而生的。任何伟大的平台伟大的算法,都没办法保证每次流量的点击都是优质、真实、有效的。如果投入时间精力去做完美区分,成本还不如无脑投放低。

从最早期的互联网流量就是网站PV,UV,到后面逐渐过渡到移动互联网的CPA,再到信息流平台的CPM,电商结算指标的成交数...

去年抖音提出兴趣电商,抖音千川打通内容和电商流量池,已经将流量的维度带入到更多的电商指标和内容指标的维度。

这么多指标需要拉升,难度确实不小。以前的流量思路,比如百度时代的SEO,比如淘宝时代的刷单、返利,都形成了比较专业的供应链。

而在抖音,就是先要打造,一个基础型的爆款内容,然后围绕着这个内容,更进一步的包装数据,真实流量采买,各种优化手段加持,激励返利流量灌入,形成势能转化力,从而实现流量变现的转化破局。

这其中,优质流量有价值,垃圾流量、低质量流量、激励型流量一样有价值,只要最终激发势能破圈,就都会转化为最终成交转化的价值。

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