亚马逊站外推广怎么做?

#亚马逊运营#我是大佬2021-07-30

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一,站外作用

二,新品文章

三,新品数据

站外作用

1. 站外范围

2. 加快库存率

3. 降低不满意率

4. 稀释留评率

5. 辅助BSR排名

6. 站外弊端

站外作用有不少

我就暂时聊这几点

1. 站外范围

第一种情况

首先先说一句话

站外推广不是万能

对于一些冷门产品

以及高客单价产品

本来站内出单就很少

想靠站外渠道爆单

那不是发白日梦么?

第二种情况

如果是刚刚入行的小白

先暂时不要玩站外那么快

先把站内一些门道熟悉先

要不造成折扣码叠加

被站外买家撸空链接库存

就会亏损一笔费用

少则几千大则几十万

【做站外请谨慎折扣码叠加】

2. 加快库存率

如果一条链接库存周转慢

不但要交仓储费

而且还会影响库存绩效

当IPI分数低于400分

FBA库存数量将会受到限制

【提升库存容量】

今年很多卖家头疼一个问题

那就是新账号限制总库存容量

这个画一个重点

给这些老铁们一个大大方法

新账号前面三个月

先准备一个售价10美金

第一,工厂拿货几元产品

第二,站外容易出单产品

发200到500件过去

结合站外渠道出单

两个月内库存容量必定提升一倍

再刷点Feedback养店铺

一举两得

我的新账号都是这样子做

比如下面两个月新账号库存容量

3. 降低不满意率

比如这张图片

这个页面是我们运营每天上班

第一时间要打开看的页面

如果不满意率高就要进行运营调整

以及改进产品质量问题

如果Listing不满意率是极差或不合格

及时做运营调整去冲单量

把不满意率比例稀释下来

要不链接会被停售

或者下架被要求提供发票等文件

4. 稀释留评率

我觉得做站外推广

稀释留评率是最最重要的

其他都是次要的

利用站外推广冲单量

稀释测评的留评率

把评论数量做上去

这种站外订单

代替免评单或者广告单

同样也能够起到效果

而且测评花的钱以及广告花的钱

都不一定能够达到站外出单效果

5. 辅助BSR排名

站外推广另外一个目的

辅助链接BSR排名

只要站外出单BSR就有排名

如果可以做到间断或者持续

一段时间的站外投放

并且保证转化率逐渐提升

那么新品链接的自然排名也提升

重点要舍得亏点钱做站外

要不很难让转化率提升

6. 站外弊端

站外推广不是万能的

对于新链接

如果你不舍得做大点折扣力度

那么带来的流量转化真的很低

站外推广普遍折扣力度在50%以上

如果你这个时候做30%折扣去投放

不但没有效果而且还会拉低转化率

如果是这种心态还不如把站内玩好

站内不需要很高的折扣也能出单

站外推广还有很多作用

比如秒杀前利用站外冲排名

秒杀当天的效果也会不错

比如链接在小类目前50名

要冲小类目前30名卡位

也可以借用优质站外资源冲卡位

还有其他等等等

新品文章

新品数据

【新品数据】

这两天的订单数据少了

因为前天的订单出了太多

BSR排名冲的太快

已经冲到小类目前100

这条链接只有几条评论

如果这个时候竞争对手

突然给链接刷几条差评

那么我们还需要

刷不少好评维持评分

这样子操作太被动了

所以我要把排名压缩下来

等到评论达到10条再冲点量

等到评论达到30条再加快

这种就是推产品的节奏感

前期新品先卧薪尝胆做评论

中期链接逐渐加快抢卡位

后期链接使劲办法抢头部

【每日技能】

昨天聊到关键词排名工具

的一些作用

今天聊聊这个工具的实操

工具:Amazon KW Index and Rank Tracker

实操之前的准备:

做好产品关键词调研

哪一个关键词搜索量出单量大

把关键词出单做顺序排列

这样我们对关键词排名一目了然

比如下面这些图片流程:

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