衡量直播带货转化效率的指标及公式

直播可美2021-09-03

GPM(反映每千次观看带来的成交金额)=GMV*1000/场观人次(PV)UV价值(反映平均每个进入直播间的人带来的成交金额)=GMV/场观人数(UV)...

GPM(反映每千次观看带来的成交金额)=GMV*1000/场观人次(PV)

UV价值(反映平均每个进入直播间的人带来的成交金额)=GMV/场观人数(UV)

客单价(反映平均每个成交用户带来的成交金额)=GMV/成交人数

曝光-进入转化率(反映直播间的点击率)=进入直播间人数/直播间曝光人数

进入-曝光转化率(一定程度反映直播间商品吸引力)=直播间商品曝光人数/进入直播间人数

曝光-点击转化率(一定程度反映主播讲解商品能力及商品性价比)=直播间商品点击人数/直播间商品曝光人数

点击-创建转化率(一定程度反映主播引导促单能力)=直播间创建订单人数/直播间商品点击人数

创建-成交转化率(一定程度反映主播临门一脚逼单力,打消用户顾虑)=直播期间成交人数/直播间创建订单人数

进入-成交转化率(反映整个直播间人货场互相匹配的转化能力)=直播间成交人数/进入直播间人数

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