拼团返利，拼不中还送钱？揭秘“幸运拼团”背后的套路

什么是幸运拼团

模式举例：1人开团，10人拼团，拼团结束3人拼团成功拿到物品，7人拼团失败退还资金，并返还购物商品的1%（现金/红包/积分）红包奖励。

感觉这模式还不错，拼不中还能拿红包一点也不吃亏。

辨别一个产品，通常我个人会先思考他们的业务逻辑，以及重要的地方就是赢利点。

话说能去观察这个“拼团返利”也是巧在一个朋友看到了这块市场，问我能不能开发，我说没问题能做，当时我就觉得哪里有点怪，我就问盈利点在哪。他说提高点商品价格就行了，当时也没细想，也是后来在网上搜搜有没有类似的系统看看，结果看到了负面信息，仔细想想这业务是违规违法的。

按此模式 商家赢利点进行计算：

假设：商品售价100元，成本价格80元，参加拼团10人，三人参与成功，7人失败获得1%返利。

计算公式：

【利润】 = 【拼团成功总售价】 减去 【拼团成功总成本】 减去 【总返利】

得出利润：3人x 100元 - 3人 x 80元 - 100元 x 1% x 7人 = 53元

这53元是此个拼团的净利润，拼团次数多，商城用户基数大还是有很大利润的，把控好品质做好售后具备电商许可，那就是正规业务。

可是在宣传上过度夸大，裂变、层级分销推广就会把正规的东西改变本质。

那么问题来了，这种幸运拼团返现是否合法正规？

答：违法，属于不正当竞争。具体原因如下：

因为他的参团成功失败人数可控

资金安全问题

运营企业资质问题

资金安全

首先资金是先到商城的，拼团一般都是有时间规定的，期间参与拼团者支付的资金都是在商城账户上的，商品拼团结束才会对部分参与者退款，存在非法集资、资金二清风险。

*性质

三人团二人不中，概率就是67%

八人团六人不中，概率就是75%

十人团7人不中，概率就是70%

商城的本质已经变了，参与者更多的是希望自己拼不中，拼中的才是最不幸运的那，拼中人数跟概率后台都是可控的，本质上跟*没区别了。

商品质量

对于运营方来说刚开始都没打算按正规的来，一心思就是割韭菜，商品对它们来说就是形同虚设，有拼中的直接某宝、某多平台上下单发货，所以品质，跟售后都难以保证。