拼团返利,拼不中还送钱?揭秘“幸运拼团”背后的套路

玄冥掌2021-09-27

什么是幸运拼团模式举例:1人开团,10人拼团,拼团结束3人拼团成功拿到物品,7人拼团失败退还资金,并返还购物商品的1%(现金/红...

什么是幸运拼团

模式举例:1人开团,10人拼团,拼团结束3人拼团成功拿到物品,7人拼团失败退还资金,并返还购物商品的1%(现金/红包/积分)红包奖励。

感觉这模式还不错,拼不中还能拿红包一点也不吃亏。

辨别一个产品,通常我个人会先思考他们的业务逻辑,以及重要的地方就是赢利点。

话说能去观察这个“拼团返利”也是巧在一个朋友看到了这块市场,问我能不能开发,我说没问题能做,当时我就觉得哪里有点怪,我就问盈利点在哪。他说提高点商品价格就行了,当时也没细想,也是后来在网上搜搜有没有类似的系统看看,结果看到了负面信息,仔细想想这业务是违规违法的。

按此模式 商家赢利点进行计算:

假设:商品售价100元,成本价格80元,参加拼团10人,三人参与成功,7人失败获得1%返利。

计算公式:

【利润】 = 【拼团成功总售价】 减去 【拼团成功总成本】 减去 【总返利】

得出利润:3人x 100元 - 3人 x 80元 - 100元 x 1% x 7人 = 53元

这53元是此个拼团的净利润,拼团次数多,商城用户基数大还是有很大利润的,把控好品质做好售后具备电商许可,那就是正规业务。

可是在宣传上过度夸大,裂变、层级分销推广就会把正规的东西改变本质。

那么问题来了,这种幸运拼团返现是否合法正规?

答:违法,属于不正当竞争。具体原因如下:

因为他的参团成功失败人数可控

资金安全问题

运营企业资质问题

资金安全

首先资金是先到商城的,拼团一般都是有时间规定的,期间参与拼团者支付的资金都是在商城账户上的,商品拼团结束才会对部分参与者退款,存在非法集资、资金二清风险。

*性质

三人团二人不中,概率就是67%

八人团六人不中,概率就是75%

十人团7人不中,概率就是70%

商城的本质已经变了,参与者更多的是希望自己拼不中,拼中的才是最不幸运的那,拼中人数跟概率后台都是可控的,本质上跟*没区别了。

商品质量

对于运营方来说刚开始都没打算按正规的来,一心思就是割韭菜,商品对它们来说就是形同虚设,有拼中的直接某宝、某多平台上下单发货,所以品质,跟售后都难以保证。

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